S toliko državnimi trgi na TikToku, kako točno naj mali prodajalci izberejo svoje ciljne trge, da se izognejo konkurenci najboljših prodajalcev, povečajo svoje možnosti za uspeh in celo prehitijo konkurente s pametnimi strategijami? Danes bomo postopek razdelili na tri ključne točke, ki vam bodo pomagale razjasniti svoje razmišljanje in določiti pravo smer.
Pri majhnih prodajalcih je kapital pogosto omejen, prednosti dobavne verige niso izrazite, vsebinske zmogljivosti pa so na splošno povprečne. Glede na te realnosti obstajajo tri kritične naloge pri izbiri trgov: izbira prave poti, prepoznavanje pravih strategij in poglobljeno negovanje vsebine.
01
Raziskave: Ciljni trgi, kjer so konkurenti šibkejši
Kako ocenjujete moč tekmeca? Preprosto je: preverite podatkovne platforme. Če je večino najbolje prodajanih-izdelkov na trgu mogoče zlahka pridobiti na 1688 (vodilni kitajski veleprodajni platformi B2B), to pomeni, da konkurenti na tem trgu nimajo pomembnih ovir v dobavni verigi. Nato analizirajte njihove virusne videoposnetke,-če mislite: "To je videti enostavno; tudi jaz bi to lahko naredil," ali če lahko celo remiksirani videoposnetki (kompilacije-z malo truda) ustvarijo dobiček, potem so konkurenti na tem trgu šibki, zaradi česar je idealen za nove udeležence.
Seveda, kot sem že večkrat poudaril, je letos lažje vstopiti na trge v razvoju, kot sta Japonska in EU, medtem ko je trg ZDA zahtevnejši. Vendar razumetikakoali je to izziv in ali vam ustreza, močno priporočam uporabo podatkovnih platform, kot je Kalodata, za pregled nišnih grafikonov-še posebej nedavnih-za jasne vpoglede.
02
Poiščite strategije, ki vam ustrezajo, ne le najbolj donosnih
Ugotovite, katere strategije so trenutno donosne, vendar se izogibajte slepemu lovljenju za "najbolj donosnimi". Namesto tega dajte prednost tistemu, kar je v skladu z vašimi zmožnostmi.
Recimo promocijo izdelkov v mikro-trgovinah v ZDA: čeprav je dobičkonosna, zahteva znaten kapital, močne dobavne verige in robustne prometne kanale. Celo najboljši prodajalci Amazona s svojimi vrhunskimi dobavnimi verigami in financiranjem imajo lahko težave, če nimajo strokovnega znanja o vsebini TikTok ali prometnih virov. Za majhne prodajalce na ameriškem trgu je pridruženo trženje (kot je TikTokov pridruženi program) pogosto bolj primerno-zahteva nizek kapital, brez upravljanja dobavne verige in se osredotoča izključno na spodbujanje prometa.
Če niste seznanjeni z donosnimi strategijami na različnih trgih in želite ugotoviti, kaj vam ustreza, preberite moj članek:"Želite zaslužiti na TikToku? Oglejte si nove in uveljavljene tržne strategije in trende za leto 2025 – izkoristite priložnosti in se izognite pastem!"
03
Poglobljeno negovanje vsebine: ključ do prehitevanja konkurentov za male prodajalce
Izpolnitev prvih dveh nalog vam bo pomagala najti manj konkurenčno nišo, kamor lahko vstopite in zaslužite. Če želite resnično prehiteti tekmece in se postopoma kvalificirati kot najboljši prodajalec, morate obvladati tretjo nalogo: zgraditi vsebinske zmogljivosti.
Dlje ko delate na TikTok-u, bolj jasno vam postaja: veliko je pametnih prodajalcev, ki si vsi želijo najti modre oceanske trge in strategije,-ki temeljijo na nastajajočih priložnostih. Čeprav lahko ti na začetku prinesejo hiter dobiček, ko vstopi več igralcev, postane trg prenatrpan s podobnimi taktikami.
Na ameriškem trgu so na primer prvi uporabniki remiksiranja videoposnetkov (-kompilacije z nizkim trudom) najprej poželi dobiček, kasneje pa so sledilci opazili znaten upad učinkovitosti. Kako izstopate med spretnimi igralci? Osredotočite se na svojo glavno konkurenčno prednost.
Na TikToku je ta prednost ustvarjanje vsebine. Zlasti lastniki malih podjetij bi se morali izogibati izgubljanju časa z osnovnimi operacijami ali neortodoksnimi "hekanji". Namesto tega vložite čas v obvladovanje ustvarjanja vsebine.
Razmislite o naslednjem: letos je veliko prodajalcev verjetno ustvarilo prodajo na nastajajočih trgih, kot sta Japonska in Mehika, z objavljanjem izdelkov, sodelovanjem z vplivneži in izkoriščanjem uradnih subvencij. Toda kaj bo vaša edinstvena prednost, ko se ta okna priložnosti zaprejo?
Izbira pravega trga in strategije je šele začetek. Če letos ne le zaslužite, ampak tudi obvladate ustvarjanje vsebine-in celo zgradite namensko ekipo za vsebino-lahko do naslednjega leta postanete pravi najboljši prodajalec.
