Tiktok je svet prevzel z nevihto, ki se je pojavil kot kulturni pojav. Poleg tega, da je priljubljena platforma za socialno zabavo, se je razvila v novo mejo v E - trgovini, ki se prekriva s poslovnimi priložnostmi. Trenutno se Tiktok po vsem svetu ponaša z več kot milijardo mesečnih aktivnih uporabnikov, pri čemer uporabniki v aplikaciji porabijo povprečno več kot 90 minut dnevno. Vendar njegova stopnja penetracije e - ostaja skromna 3% -5% (v primerjavi z več kot 18% za Douyin, domači kolega), kar pomeni, da stoji na vrhu eksplozivne rasti.
Mnogi si želijo vložiti svojo trditev v tem obetavnem prostoru. Če pa želite letos vstopiti v podjetje Tiktok, kakšna bi morala biti vaša glavna prioriteta? Obvladovanje osnovnih operacij? Nastavitev sistemov za plačilo in umik? Ali lansiranje trgovine? Pravzaprav nobena od teh ni ključna. Najbolj kritičen prvi korak je razumevanjeWHOže dobiva na platformi - z drugimi besedami, prepoznavanje vhodnih pragov za Tiktok.
Na navodilih učitelja Zhonga ne bom hitro pospravil - popravil sheme "get - bogati - čez noč" (ki še zdaleč niso zanesljive). Namesto tega bom danes delil znanost - podprti "4335" okvir za vstop v Tiktok, izpopolnjen skozi štiri leta in pol rok - o izkušnji.
01 "4": Štirje osnovni trgi
Ko se odločite za vstop v areno Tiktok, je prvi korak razjasnititrg državeciljati. Trenutno so ZDA, jugovzhodna Azija, EU in Japonska/Južna Koreja Tiktok E - Štirje osnovni trgi Commerce. Ta "4" se nanaša na izbiro enega od teh regij kot vaše vstopne točke.
Te odločitve ne podcenjujte. Naključno izbira trga ali utemeljitev svoje izbire izključno glede znanja jezika je nespametno. Kritični dejavnik ni v udobju, ampak vFaza razvoja trga. Zaradi različnih ravni zrelosti vsak trg zahteva različne strategije in temeljne konkurenčne prednosti - točka, vezana na naslednji dejavnik: Thefaza skladbe.
02 "3": Tri stopnje evolucije na trgu
Drugi "3" predstavlja tri stopnje razvoja trga na svetovnih trgih Tiktoka.
Ameriški trg (3. faza):Tu je trg razmeroma nasičen, z ostro konkurenco, zrelimi pravili in uveljavljenimi igralnimi knjigami. Izstopanje zahteva robustne zmogljivosti dobavne verige in prefinjene vsebinske operacije.
Jugovzhodna Azija (3. stopnja):Čeprav se hitro povečuje, se konkurenca krepi, saj igralci zdaj "mleti" nad dobavnimi verigami, sodelovanjem vpliv in porabo oglasov. Kljub temu pa še vedno obljubljata njegova množična potrošniška baza in naraščajoča kupna moč.
Trg EU (2. stopnja):Ta faza se osredotoča na izkoriščanje dividend kategorij in platforme. Številni virusni izdelki in predloge so prilagoditve tistih, ki so uspeli v zahtevah za vsebino ZDA, so nižje, zaradi česar je začetnik - prijazen.
Japonska (2. stopnja):Japonska trgovina Tiktok je v celoti odprla križ - mejna neposredna dostava v juniju, ki je spodbudila hitro rast trga in sprostila Pent - potrošniško povpraševanje potrošnikov. Vstop zdaj zahteva uskladitev s tržnimi ritmi in pozicioniranjem izdelkov. Japonska geografsko blizu Kitajske se pogosto imenuje "druga jugovzhodna Azija."
Južna Koreja (1. stopnja):Južna Koreja je četrta svetovna - največji trg e - trgovine (dejstvo, ki preseneti mnogi), ki zaostaja samo Kitajsko, ZDA in Japonsko. Vendar Tiktok tukaj še ni predstavil svoje funkcije nakupovalnega vozička; Namesto tega je poudarek na modelu "Tiktok + Independent Store".
Skratka, viri in zmogljivosti zahtevajo drastično glede na tržno stopnjo, jezik pa igra sekundarno vlogo. Tako je natančno ocenjevanje faze ciljnega trga ključnega pomena za določitev, ali je vnos izvedljiv in koliko prostora je za rast.
03 "3": Tri donosne knjižice
Tretji "3" se nanaša na tri priporočene poslovne modele Tiktok: Trgovine Tiktok, Affiliate Tiktok (izbrano zavezništvo) in Tiktok B2B. Te so prednostne, ker ponujajo kratko - donosnost in dolgo - trajnost.
Trgovine Tiktok:Idealno za trgovce z obstoječimi dobavnimi verigami ali viri izdelkov.
Podružnica Tiktok:Primerno za igralce brez zalog, omejene proračune, vendar z osnovnimi veščinami ustvarjanja vsebin.
Tiktok B2B:Ciljanje podjetniških strank, to vključuje gradnjo IPS in ustvarjanje kratkih videoposnetkov prek Tiktoka za pridobitev strank. Na primer, lastnik tovarne, s katerim smo sodelovali pred kratkim, je s tem modelom zagotovil naročilo 20 milijonov dolarjev z Bližnjega vzhoda.
Medtem ko obstajajo drugi pristopi, kot so "grozdi v trgovini" ali "klonirano urejanje videov", ti trije modeli prekašajo druge v praktičnih rezultatih in razširljivosti, kar omogoča stabilne komercialne donose na Tiktok.
04 "5": Pet prometnih kanalov
Končni "5" se nanaša na pet prometnih kanalov v Tiktoku, ki jih lahko na avtocesti štejemo za "pet pasov". To so: kartice izdelkov, kratki videoposnetki, pretakanje v živo, vplivniki in plačani oglasi. Ne prekrivajo se v celoti, ampak delujejo kot pol - neodvisni prometni bazeni (z nekaj prekrivanja). Ta ločitev omogoča sinergije, kjer 1+1> 2 - ključni razlog, ki ga poudarjamKanalska kombinacija.
Mnogi ne razumejo pomena združevanja kanalov, ki se pogosto pritrdijo na en sam vozni pas. Čeprav to ni nemogoče, diverzifikacijo kanalov daje boljše rezultate. Na primer: uporabite vplivneže, da "sadimo seme" (ozaveščanje o gradnji), nato pa "nabiranje" s potoki ali oglasi v živo; Ponovno vložite denarni tok v bolj vplivne partnerstva in ponovite. To maksimira GMV. S celotnim zagonom GMV MAX v juliju (ki zajame Cross - promet kanala), kombinacija kanalov postane še bolj kritična.
To zaključuje okvir "4335" za znanstveno vstopanje v Tiktok. Če globoko razumete ta model in ga uskladite s svojimi močmi, lahko ocenite svojo pripravljenost, da vstopite v Tiktok, oblikujete prilagojeno strategijo rasti in izkoristite priložnosti za dosego svojih poslovnih ciljev na tej dinamični platformi.
