Zdravstveni dodatki: Zgodba o obredu, ameriška blagovna znamka, ki razbija kalup
V današnjem hitrem svetu - smo se vsi vrteli kot vrhovi - prehransko ravnovesje? Samo misel je um - boggling.
Tudi če se zaobljubite, da boste vsak dan uživali zdravo, se počutite dovolj vitaminov in mineralov, ki se pogosto počutijo kot boj.
Podatki o industriji kažejo, da je trg vitaminov razcvet: ameriški trg se je leta 2025-osupljivo spustil na 41,2 milijarde dolarjev.
! [Posnetek zaslona WeChat od 12. maja 2025]
Toda ta industrija je polna kaosa: neprozorne sestavine, nedosledna kakovost, bliskovito trženje ... To je pravi "vitaminski labirint."
Sredi te mračnosti je obred -, ki jo je ustanovila Katerina Schneider -, izklesala osupljivo rastno usmeritev.
V samo petih letih je ta zagon, rojen iz ženske vizije, dosegel več kot 100 milijonov dolarjev prihodkov od naročnine.
Javni podatki razkrivajo, da je Ritual do aprila 2023 zagotovil več kot milijon kupcev in prodal več kot 10 milijonov steklenic vitamina.
Da bi to postavili v perspektivo: to je kot celotno prebivalstvo majhne države, ki pokuka njihov vsakodnevni obred.
01. Izpolnitev kritične vrzeli na trgu
Zgodba o izvoru obreda ni nič manj dramatična.
Ko je Katerina Schneider prvič zanosila, je predstavila "domačo revizijo" -, ki je pregledala vsak predmet, da bi zagotovila varnost svojega otroka.
Vse se je odjavilo ... razen enega kritičnega izdelka: njeni prenatalni vitamini.
Kopanje globlje je odkrila, da je veliko vrhunskih blagovnih znamk vsebovalo potencialno škodljive barvila, skrite/zavajajoče sestavine in nedokazane odmerke.
Bilo je kot odpiranje škatle Pandora.
Čeprav je vitaminska industrija vredna milijarde, je zakrita v skrivnost, ko gre za preglednost sestavin, pridobivanje in učinkovitost.
Podjetje zapisi kažejo, da je bil Schneider odločen, da bo zgradil drugačno vrsto blagovne znamke vitamina.
Ritual, ki se je začel leta 2015, se je hitro dvignil na vrh industrije vitamina in dodatkov z razvojem znanosti - Najprej je bil ponovno zasnovan multivitamini -, ki zagotavlja "čista" bistvena hranila, ki jih mnogim ženskam nimajo v svoji dieti.
Njegova inovacija podpisa? Transparent Capsule Technology, ki postavlja sestavine gole -, kot je kričanje, "Ni skrivnosti tukaj!"
! [Posnetek zaslona WeChat od 12. maja 2025]
Glavna filozofija Ritual: Vse ženske si zaslužijo boljše izdelke za bolj zdrava življenja.
Ta preglednost ni samo koža - globoka. Podjetje je pioniralo tudi polno preglednost dobavne verige, s katerim je podrobno opisal izvor vsake sestavine.
Zgodnje financiranje je spodbudilo njegovo rast.
Ritual se je prvič predstavil kot tekmovalec na Disrupt NY Battlefield 2016, s čimer je zagotovil Angel Investments iz podjetja Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures in Troy Carter.
Do leta 2017 je zbrala 15,3 milijona dolarjev.
V letu 2019 se je Ritual podvojil in napovedal krog serije B v višini 25 milijonov dolarjev.
Vlagatelji so videli potencial - in niso bili narobe.
02
Ritual razume, da se prehranske potrebe drastično razlikujejo glede na starost in življenjsko fazo. Torej, ki ga vodijo znanost in povratne informacije strank, je sistematično razširil svojo linijo izdelkov.
Njegova rastna usmeritev zrcali to strateško evolucijo.
Začenši s svojo misijo za ustvarjanje dnevnega dostave multivitaminaSamoHranila, ki jo potrebujejo ženska, je Ritual predstavil svoj prvi izdelek,Bistvenega pomena za ženske, leta 2016.
Pozneje, na podlagi povpraševanja potrošnikov, je predstavilBistveni prenatalni-, ki se širi iz "vsakdanjih žensk" na "pričakovanje mam."
Od takrat je Ritual dodal možnosti za moške, najstnike in starejše -, ki se odlično uskladi s svojo poslanstvom za podporo ciljno prehrane v življenjskih fazah.
Cena po 30 USD na mesec se obredna pozicionira v kategoriji Premium Dowers.
Čeprav so cenejše od blagovnih znamk drog, njegove visoke - kakovostne sestavine in inovativni sistem dostave upravičujejo stroške.
Kaj ločuje ritual? Njegova znanost - poganjani pristop in pregledne formule.
Podjetje je investiralo v zvezdno znanstveno ekipo, ki je pred kratkim zaposlilo glavnega znanstvenega direktorja dr. Nima Alamdari (Harvard - izurjeni fiziolog s strokovnim znanjem v zdravju potrošnikov) in direktor za znanstvene in klinične zadeve dr. Mastaneha Sharafija.
Ritual, ki se mu je pridružil zgodnji uslužbenec dr. Luke Bucci (nutricionist, biokemist in celični biolog), verjame, da je njegova raznolika, robustna znanstvena ekipa njen pravi diferencial.
Ta ekipa bi lahko nasprotovala možganskemu tankju znanstvenikov.
03. Gradnja blagovne znamke življenjskega sloga onkraj vitaminov
V panogi, v kateri pogosto prevladujejo klinični žargon in strah - trženje, se je Ritual uspešno postavil kot življenjska znamka, ki odmeva s sodobnimi potrošniki.
Njegove metrike vidnosti in rasti govorijo o tem uspehu.
Kot neposreden - do - potrošnik (dtc), naročnina - blagovna znamka, je ritual motil vitaminsko dobavno verigo - z uporabo enkrat - stroške - prepovedano, ki ga je mogoče uporabiti.
Preprosto povedano: to je cenovno ugodno.
Ugled Ritual je odvisen od treh stebrov: preglednost, znanstvena potrjevanja in zaupanje strank.
Do danes je zbrala 40,5 milijona dolarjev in si prislužila priznanja, kot so "Top 20 žensk - LED startupi" iz Angel.co in "Best Workplace 2019" iz Builtinla.
Ustanoviteljica in izvršna direktorica Karna Schneider je bila leta 2015 celo imenovana za Forbes "30 do 30".
Ni slabo za "stranski vrvež", ki se je obrnil na cesarstvo.
Model DTC je osrednji za rast Ritual.
S prodajo predvsem na svojem spletnem mestu Ritual ohranja nadzor nad uporabniško izkušnjo, medtem ko zbira neprecenljive podatke o potrošniških nastavitvah -, ki je ključni dejavnik njegove eksplozivne rasti.
V petih letih je prešla od vizije same ženske na 100 milijonov dolarjev prihodkov od naročnine - hitreje kot raketa.
Ritual poudarja tudi znanstveno strogost.
Kot je zapisala Norwest Partner Lisa Wu, je "pristnost v blagovni znamki - fit" ključnega pomena, povezan z njegovim naročninskim modelom in globoko zavezanostjo vodstvene ekipe za sledljivost in integriteto blagovne znamke.
Ritual opredeljuje "sledljivost" kot globljo preglednost: njegovo spletno mesto vključuje zemljevide za vsak izdelek, ki prikazuje, kje se sestavine pridobivajo in zakaj.
Ta zavezanost odprtosti je gradila zaupanje v industrijo, ki jo pogosto kritizirajo zaradi motnosti.
Sporočilo blagovne znamke? "Odprta smo knjigo - Preverite našo domačo nalogo."
Z mešanjem znanstvenega strogosti, inovativnega oblikovanja in preglednega trženja je Ritual vitamine iz poznega v drogeriji spremenil v smiselno dnevno navado - med gradnjo uspešnega podjetja.
In šele začne. Ko ritual širi svojo ponudbo izdelkov, ostaja vztrajno do svoje temeljne obljube: preglednost, kakovost in znanost.
Skratka, Ritual ne prodaja samo vitaminov - Prodaja življenjski slog: ena preglednosti, znanosti in zdravega življenja.
Nič čudnega, da veliko ljudi z veseljem izstreli 30 dolarjev na mesec za svoje "majhne tablete".
