Slepo ustvarjanje vsebine ne bo povečalo konverzij-najprej je pomembno ugotoviti dva kritična dejavnika:natančne bolečine občinstvainpristnost. Brez tega tudi gora videoposnetkov ne bo prinesla donosa.
01
Več vsebine ≠ Več naročil: doba se je spremenila
V stari dobi ADS (pred-GMV Max) je več vsebine in sklopov oglasov povzročilo več naročil. Takrat je bila to "logika žetve": platforme so že imele uveljavljeno občinstvo, tako da dokler vaša vsebina zadene prave bolečine, lahko neusmiljena izpostavljenost spremeni gledalce.
V dobi GMV Max? Številni trgovci ugotavljajo, da tudi z množično vsebino oglasi ne porabijo ali pa porabijo brez pretvorbe. Zakaj? Obstoječe občinstvo platforme za e-trgovino je skoraj izčrpano. Znamke zdaj morajogojitinajprej ciljajo na uporabnike pred žetvijo. Samo količina ne deluje več-moč pretvorbe na kos vsebineje nov ključ.
02
Dva ključa za povečanje pretvorbe vsebine
1. Poravnajte boleče točke z natančnim občinstvom
Zgrešite cilj pri ciljanju na občinstvo in milijoni ogledov lahko pomenijo ničelno prodajo.
Pridobite občinstvo in nekaj sto ogledov lahko še vedno povzroči ducat naročil.
Vzemimo ta primer: blagovna znamka luksuznih izdelkov za dom, ki svojo vsebino ne usklajuje s svojim občinstvom, bi lahko pritegnila lovce na ugodne cene namesto visoko{0}}nakupovalcev. Nobena količina izpostavljenosti jih ne bo spremenila.
2. V svojih videoposnetkih dajte prednost »Native Vibe«.
Tudi če ciljate na pravo občinstvo, bo slaba kakovost videa (zlasti za izdelke srednje-do-visoke-karte, ki ciljajo na kupce srednjega-razreda) uničila konverzije.
Osvetlitev, tempo in nastavitev morajo biti usklajeni z estetiko ciljnega trga.
Predstavljajte si ameriško-blagovno znamko luksuznih torb, ki objavi videoposnetek s preveč indijsko estetiko, slabo produkcijsko kakovostjo ali-umetno inteligenco. Ali bi njegova ciljna publika (premožni, stilsko ozaveščeni Američani) kupila? Malo verjetno.
Delili smo resnične študije primerov o tem, kako videoposnetki običajnih ameriških ustvarjalcev zberejo 8 milijonov ogledov-to ni čarovnija. Skrivnost je v obvladovanju domače privlačnosti.
03
Najprej popravite, nato povečajte obseg: neučinkovita kreativa samo opeče dobiček
Številne blagovne znamke hitijo z množično-proizvodnjo vsebine, kopiranjem predlog ali sodelovanjem z vplivneži, ne da bi upoštevale ti dve načeli. rezultat?
Vidijo »prodajo« na papirju, a po odbitku honorarjev vplivnežev, stroškov vzorcev in stroškov ekipe ni dobička.
Še huje: večina vsebine nikoli ne postane priljubljena, s čimer se naravnost zapravlja proračun.
Pravi pristop:
•
Najprej preizkusite: Zagotovite, da lahko posamezna vsebina natančno doseže svojo ciljno skupinoinspodbujati konverzije.
•
Merilo kasneje: Ko je zmagovalna formula dokazana, jo ponovite,-vendar se izogibajte čezmernemu-nasičenju z enako vsebino. (Za nasvete o učinkoviti replikaciji brez redčenja si oglejte moj prejšnji članek:"Nehajte ustvarjati vsebino: tako TikTok GMV Max spodbuja rast").
Samo tako lahko zmanjšate izgubljeno vsebino, zmanjšate izgube in spremenite oglede vpravi dobiček.
