Najbolj zanesljiv pristop je v tej 1 strategiji
V zadnjem času je veliko prijateljev prodajalcev, ki delajo na TikToku v ZDA, delilo svoje skrbi z menoj:
"Konkurenca na ameriškem trgu je zdaj prehuda. Na lestvicah najboljših prevladujejo veliki igralci z močnimi viri. Mi, majhne ekipe, nimamo niti kapitala niti prednosti v dobavni verigi. Zdi se brezupno,-kot da je samo vprašanje časa, kdaj bomo izbrisani ..."
Toda odkrito povedano, ti ljudje ciljajo na napačne konkurente.
Pravi tekmeci za male in srednje velike prodajalce niso ti velikani-, temveč drugi prodajalci podobne velikosti in poslovnih modelov. Ni vam treba premagati velikanov. Če želite pridobiti svoj delež na trgu, morate le preseči svoje vrstnike.
01
Kaj je ključ do uspeha na TikToku v ZDA?
Na prvi pogled se zdi, da se veliki prodajalci, ki prevladujejo na TikTokovi lestvici najboljših v ZDA, zanašajo na dobavno verigo in finančno moč. Čeprav so to res prednosti, niso pravi ključ do donosnosti.
Tisto, kar resnično poganja njihova dosledna naročila in stabilen dobiček, je lastna-hišna prodajna ekipa,-ki pozna vsebine. Z uporabo kratkih-videoposnetkov, ki jih ustvarijo sami, v kombinaciji s sodelovanjem z vplivneži in plačanimi promocijami uporabljajo več prometnih kanalov, da se povzpnejo na lestvici.
Preprosto povedano, ne zmagujejo samo z "izdelki", temveč z doslednim ustvarjanjem vsebine, ki spodbuja prodajo in obvladovanjem prometnih kanalov.
Zato je za male prodajalce ključnega pomena, da razumejo-, da je stabilizacija prometnih kanalov vaša najpomembnejša strategija za preboj, ko ste v slabšem položaju tako v dobavni verigi kot v kapitalu.
02
Ključ za male prodajalce: Stabilizirajte prodajo-kratkih videoposnetkov lastne produkcije
Za majhne prodajalce TikTok, ki želijo stabilizirati prometne kanale, je najpomembnejši korak obvladovanje prodaje kratkih videoposnetkov,-ki jih ustvarijo sami. Če je sredstev malo, vam ni treba hiteti v sodelovanje z vplivneži-to lahko prihrani pri stroških vzorcev in truda BD. Tudi če vaša-hišna ekipa proda le nekaj tisoč naročil, je dobiček resničen in v celoti vaš.
Nekateri morda mislijo, da je sestaviti -hišno ekipo težko, vendar sta snemanje in montaža pravzaprav precej preprosta. Pravi izziv je imeti nekoga v ekipi, ki razume vsebino: nekoga, ki lahko analizira, zakaj videoposnetek spodbuja prodajo ali ne, in ki ve, kako raziskati prodajne točke izdelkov in ciljno občinstvo. Če želite letos voditi uspešno trgovino, vendar nimate sposobnosti samo-prodaje, se stopnja težavnosti znatno poveča.
03
Se borite na ameriškem trgu? Razmislite o zamenjavi skladb ali trgov
Če še niste prepričani o uspehu na ameriškem trgu, priporočam, da začnete s partnerskim programom TikTok: osredotočite se na stran prometa, ne da bi vas skrbeli stroški zalog ali težave z dobavno verigo. Izkoristite to priložnost, da obvladate kratke videoposnetke, ustvarite nekaj denarnega toka in razvijete svoje vsebinske spretnosti.
Če se zdi, da je ameriški trg premočan, razmislite o raziskovanju nastajajočih trgov, kot sta Japonska ali Mehika. Ti trgi trenutno spominjajo na ZDA leta 2023: izdelkov primanjkuje, zahteve v dobavni verigi so nižje, skrbna izbira izdelkov pa zlahka prinese rezultate. Vendar ne zanemarjajte razvoja vsebine-tudi če se pri prodaji zanašate na osnovno urejene kompilacije, se vedno vprašajte: "Zakaj je to delovalo?" in postopoma izostrite svojo vsebinsko intuicijo in spretnosti.
Navsezadnje bodo trgi, kot sta Japonska in EU, sčasoma dosegli enako stopnjo kot so zdaj ZDA, kjer bodo vsi tekmovali v prometnih kanalih in kratkih video vsebinah. Kot pravi pregovor, "积累早,受益早" (zgodaj kopiči, zgodaj koristi). V nasprotnem primeru, ko kratkotrajnost红利 (rdeče dividende) zbledi in ne boste zgradili nobenih vsebinskih zmogljivosti, boste verjetno izrinjeni s trga.
04
Bistvo velike zmage z majhnimi sredstvi: "Izmenjava zmogljivosti"
Pokrajina e-trgovine TikTok je v svojem bistvu igra izmenjave treh ključnih elementov: dobavne verige, kapitala in zmogljivosti vsebine.
Razlika med malimi in velikimi prodajalci je v tem, kaj uporabljajo za menjavo. Veliki prodajalci izkoriščajo prva dva za prevlado, medtem ko morajo mali prodajalci globoko razviti svojo zmogljivost vsebine, da bi zamenjali za priložnosti za rast.
Če nimate ničesar in niste pripravljeni graditi zmogljivosti, boste morda ujeli samo kratkoročno-红利 (rdeče dividende) in se borili za ohranitev dolgoročnega-uspeha.
Torej, nehajte skrbeti. Umirite se, sestavite majhno ekipo, ki razume vsebino, skrbno izberite vsak izdelek in trdno izdelajte vsak videoposnetek,-ki ga vodi prodaja.
Na ameriškem trgu so še vedno modri oceani-, le da niso v inventarju izdelkov, temveč skriti v vsebini.
