Novi udeleženci na japonskem trgu TikTok, ki so pravkar odprli svoje trgovine-, še ne hitite z velikimi zalogami! Testiranje izdelkov je nepogrešljiv ključni korak: izbira pravih izdelkov daje dvakrat boljši rezultat s polovico manj truda; slepo kopičenje zalog vodi do finančnih izgub.
Na japonskem trgu TikTok trenutno obstajata dve pogosti metodi testiranja izdelkov:testiranje kartice izdelkovinkratko video testiranje. Če se uporabljata v kombinaciji, ta dva pristopa pogosto zagotavljata večjo učinkovitost. Razčlenimo jih enega za drugim.
01
Testiranje kartic izdelkov: Hitro preverjanje potencialnih prodajnih uspešnic
Kaj je testiranje kartice izdelkov?
Preprosto povedano, vključuje navajanje izdelkov v vaši trgovini TikTok Shop in ustvarjanje naročil prek prometa organskega iskanja platforme.
Zakaj je testiranje kartice izdelkov primerno v tem trenutku?
Promet s karticami izdelkov je trenutno v "fazi dividend platforme"-TikTok Shop je bil pravkar predstavljen na Japonskem in platforma nujno potrebuje več trgovcev, da se pridružijo. Toda pomislite: med petimi glavnimi prometnimi kanali (kratki videoposnetki, prenosi v živo, sodelovanje z vplivneži, plačani oglasi in kartice izdelkov) ima najnižjo oviro za vstop? Kartice izdelkov, seveda. Trgovci morajo le znati našteti izdelke. Zaradi tega bo platforma v zgodnji fazi zagotovo dodelila znaten promet karticam izdelkov, da bi privabila več trgovcev.
Kako to izvesti?
•
Navedite izdelke v velikem obsegu: Strogo gledano, ta stopnja ni "izbira izdelka", ampak "preverjanje izdelka". Najprej preplavite trg z oglasi in pustite japonskim potrošnikom, da glasujejo s svojimi denarnicami, da izberejo izdelke, ki so jim všeč in jih potrebujejo.
•
Spremljajte podatke: Osredotočite se na organski obseg naročil, da izločite potencialne prodajne uspešnice z dostojno prodajo.
•
Obrnite se pravočasno: Promet kartic izdelkov bo postopoma upadal. Ko izdelek pokaže potencial, da postane prodajna uspešnica, nemudoma preidite na kratke video kanale, da ohranite in povečate njegov zagon (to je tudi odlična priložnost za izgradnjo vsebinskih zmogljivosti).
Opomba: Preizkušanje kartic izdelkov je kot "množični pregled"-pomaga vam hitro prepoznati potencialne prodajne uspešnice, a če želite izdelek resnično spremeniti v viralno uspešnico, morate še vedno uporabiti kratke videoposnetke.
02
Preizkušanje kratkega videoposnetka: glavni prometni kanal zanimanja E-Commerce
TikTok je sama po sebi interesno-temelječa platforma za e-trgovino, kjer so uporabniki navajeni nakupovati s pomikanjem po videoposnetkih. Večina naročil TikTok še vedno prihaja iz kratkih video kanalov.
Dva pristopa k kratkemu video testiranju:
1.
Ustvarite lastne videoposnetke: nizki stroški, vendar zahteva osnovne veščine ustvarjanja vsebine.
2.
Sodelujte z vplivneži: Zagotavlja hitre rezultate, primerno za prodajalce z velikimi proračuni.
Kako povečati uspešnost testiranja kratkih video izdelkov?
•
Dajte prednost potencialnim prodajnim uspešnicam: Začnite z izdelki, identificiranimi s testiranjem kartice izdelkov.
•
Označite glavne prodajne točke: Poudarite edinstvene lastnosti izdelka (upoštevajte, da japonski potrošniki dajejo velik poudarek podrobnostim in kakovosti).
•
Preizkusite video sloge: Eksperimentirajte z različnimi oblikami videoposnetkov, da poiščete-predlogo z najvišjo stopnjo pretvorbe.
Ne pozabite: Nikoli ne kopičite velikih zalog nepreizkušenih izdelkov! Ta pristop ne le zmanjša tveganja, ampak tudi poveča verjetnost ustvarjanja prodajnih uspešnic.
