Prodajalci, ki izgubijo največ denarja-in ga izgubijo najhitreje-na TikToku, so pogosto tisti, ki prehajajo iz e-trgovine na policah. Mnogi trmasto vztrajajo, le da izgubijo na stotisoče ali celo milijone.
Temeljni razlog je, da TikTok in e-trgovina na policah delujeta na popolnoma različni poslovni logiki. Od miselnosti in izvedbe do strukture ekipe, skoraj vse je treba zgraditi iz nič. Ta članek bo razčlenil tri največje pasti, s katerimi se prodajalci e-trgovine na policah pogosto srečujejo pri prehodu na TikTok.
01
Napačna prodajna logika: Napačna identifikacija glavnega prodajnega kanala
Največja razlika med TikTokom in e-trgovino na policah je v njuni prodajni logiki in virih prometa.
E-trgovina na policah je v bistvu »iskanje-usmerjena«-uporabniki, ki aktivno iščejo z jasnim povpraševanjem, kar vodi do visoke učinkovitosti pri povezovanju ljudi z izdelki in kratkimi potmi konverzije. TikTok pa je »zanimanje-narejeno«, poganja pa ga predvsem kratki-video promet. Uporabniki pogosto nimajo začetnega povpraševanja, ampak jih za nakupe navdihne vsebina. Iskalni promet predstavlja zelo majhen delež, zato se zanašanje na optimizacijo ključnih besed, ponderiranje trgovin in druge tradicionalne taktike e-trgovine za doseganje trajnostne rasti prodaje na TikToku preprosto ne obnese.
Če želite uspešno prodajati na TikToku, morate proaktivno »loviti stranke« s kratkimi videoposnetki-z uporabo vsebine, da pritegnete pravo občinstvo, namesto da čakate, da uporabniki iščejo.
Številni prodajalci po nekaj začetnih naročilih hitijo delati zaloge, kasneje pa ugotovijo, da prodaja stagnira. To se zgodi, ker sploh niso ugotovili glavnega prodajnega kanala TikTok. Če želite stabilizirati svoje poslovanje s TikTokom, morate najprej vzpostaviti stabilen kanal video prometa v kratki-obliki, preden naredite zaloge. Vsaj eden od teh treh kanalov mora delovati: kratki videoposnetki,-ki jih ustvarijo sami, sodelovanje z vplivneži ali plačane promocije. (Prodaja TikTok je v prvi vrsti odvisna od petih prometnih kanalov: kratkih videoposnetkov,-ki jih ustvarijo sami, sodelovanja z vplivneži, plačanih promocij, pretakanja v živo in kartic izdelkov.)
02
Napačna struktura ekipe: pomanjkanje talenta za ključno vsebino
Ne da bi razumeli prvo točko, prodajalci pogosto naredijo drugo napako-napačno strukturo ekipe, ki spregleda TikTokovo osrednjo vlogo: talente/direktorje vsebine.
Številne ekipe z ozadjem e-trgovine na policah so popolnoma opremljene z operaterji trgovin, logističnim osebjem, vplivnimi menedžerji BD in strokovnjaki za oglase, s podrobnimi SOP. Te ekipe so ves dan zaposlene, vendar še vedno ne zaslužijo denarja.
Razlog je preprost: v ekipi ni nikogar, ki bi resnično razumel vsebino. Kadarkoli je v kratki video vsebini ozko grlo, ga nihče ne more diagnosticirati ali razrešiti. Na primer, če sodelovanje vplivnežev povzroči videoposnetke z velikimi ogledi, vendar brez prodaje, ekipa ne ve, zakaj ali kako optimizirati. Tudi če vplivnež občasno poveča prodajo, ekipa ne more posnemati uspeha, da bi vodila druge vplivneže.
To poudarja pomen temeljne logike vsebine-je "pomnoževalec" za vsa prizadevanja. Brez tega bodo tako kratki videi vplivnežev kot plačljivi kanali občutno zmanjšali učinkovitost.
03
Ujeti v neučinkovite homogene izmenjave, ki se trudijo premagati kognitivne ovire
Številni lastniki e-trgovine na policah uživajo v mreženju ob čaju, vendar so te izmenjave pogosto微妙 (prefinjeno neproduktivne). Ko se obe strani ne razumeta, se lahko pogovarjata o čemer koli. Toda če en lastnik dejansko uspe, pogosto neradi delijo bistvenih spoznanj.
Še huje, ko se zbere skupina ljudi brez temeljnega razumevanja vsebine TikTok, se njihove razprave pogosto sprevržejo v »pritožbene seje«, ki krožijo nad problemi-na nivoju, ne da bi sploh obravnavali temeljne težave.
Za TikTok je vsebina enako kritična kot dobavna veriga-je sistematično znanje in »projekt-najvišje ravni«. Zahteva, da ustanovitelj ali glavni vodja podjetja osebno razume in nadzira. Namesto zapravljanja časa za neučinkovita druženja in izmenjave, je bolje, da solidno obvladate vsebino.
Mnogi lastniki, ki obiskujejo moje tečaje brez povezave, že vedo, da je "osredotočanje na vsebino prava pot", nekateri pa imajo celo spodobno prodajo. Pridejo do "sistematičnega učenja osnovne logike vsebine",-ker jasnejša ko je osnovna logika, močnejši je njihov nadzor nad prometnimi kanali in večja je njihova učinkovitost.
Konec koncev, za lastnike e-trgovine na policah, ki prehajajo na TikTok, je tisto, kar resnično potrebujejo补 (nadoknaditi), "osnovna logika vsebine"-temeljna zmožnost "spodbujanja dosledne prodaje s kratkimi videoposnetki." To ne pomeni, da so drugi vidiki nepomembni, vendar je vsebina pravo ozko grlo in glavna konkurenčnost, ki ji je treba dati prednost.
