Zdravstvena dopolnila: Zgodba o rasti osebnosti ameriške blagovne znamke
Glede na raziskave Grand View je ameriški prehranski dodatki leta 2024 dosegel 112,6 milijarde dolarjev in naj bi se do leta 2030 povečal s 4,9 -odstotno sestavljeno letno stopnjo rasti (CAGR).
Trendi na ameriškem trgu prehranskih dopolnil.png
Znotraj tega množičnega trga so se personalizirani prehranski dodatki pojavili kot najbolj obetaven sub - sektor.
Prehranska poslovna časopisporoča, da čeprav naj bi celotna industrija dodatkov narasla na 6,3%, naj bi personalizirane blagovne znamke prehrane predvidevale, da bo rast prodaje presegla 70%.
Kljub temu potencialu se industrija zdravstvenih dopolnil sooča z velikimi izzivi.
Tradicionalne blagovne znamke vitaminov se spopadajo s standardiziranimi formulami, ki ne obravnavajo posameznih razlik, neprozornih razkritja sestavin in nizko skladnostjo uporabnikov - potrošniki pogosto kupujejo steklenico vitaminov, vendar jih po nekaj tednih nehajo jemati.
Na podlagi tega se je Persona (prvotno imenovana vitaminska paketa) ameriška personalizirana blagovna znamka prehranskih dopolnil, ustanovljena leta 2017, hitro dvignila s svojimi podatki -, ki jih poganja prilagojene rešitve.
Tržni podatki kažejo, da je prehrana Persona zbrala 217,5 milijona finančnih sredstev, pri čemer je bila ugotovljena 1,5 milijarde. Leta 2019 ga je pridobil Global Nutrition Giant Nestlé Health Science in utrdil svoj položaj vodilnega v personaliziranem prehranskem prostoru.
Torej, kako je Persona v samo nekaj letih dosegla ta skok od zagona na 1,5 milijarde dolarjev vrednotenja?
01. Identifikacija točk bolečine potrošnikov: zapolnitev tržne vrzeli
Ustanovitev Persona je izvirala iz ostrega vpogleda v trg vitamina Jasona Browna.
Kot izkušen strokovnjak za zdravje in prehrano je Brown opazil frustracije, s katerimi se potrošniki srečujejo pri nakupu dodatkov.
Tradicionalni vitamin - nakupna izkušnja je pogosto razočarana: soočajo se s tisočimi nerazločljivih izdelkov na policah trgovine, potrošniki, ki nimajo strokovnega znanja, se zanašajo na embalažo ali ceno, ne pa na njihove dejanske zdravstvene potrebe.
Brown je ugotovil: "Po letih naravnih izdelkov, zdravja in prehrane sem videl jasno, nujno priložnost, da spremenim, kako potrošniki nakupujejo dodatke."
Slika: Ustanovitelj Persona Jason Brown
Ta vpogled je pripeljal z Brownom, da je sodeloval z nutricionistko Tamara Bernadot in tehnološkim strokovnjakom Prem Thudia - Trije sodelavci z več kot 20 leti kombiniranih izkušenj na področju prehrane in dodatkov -, ki si želijo na novo določiti vitamin - z znanostjo in tehnologijo.
Leta 2017 so lansirali vitaminske pakete (kasneje rebramo kot persona), katerih namen je preusmeriti nakupe vitamina z znanostjo in tehnologijo.
Persona (prej vitaminski paketi) je naslednja - generacija personalizirane prehranske platforme, ki odpravlja ugibanja na dodatku.
Podjetje je razvilo prefinjen sistem spletnega ocenjevanja, ki analizira zdravstveno stanje uporabnikov, življenjske navade in uporabo zdravil za zagotavljanje prilagojenih načrtov vitaminov.
Uporaba raziskav - podprte znanosti in vrhunske biološke sestavine, algoritem Persona upošteva posamezne potrebe, življenjski slog in zdravila na recept za zagotavljanje edinstvenih priporočil in priročnih rešitev.
Za razliko od tradicionalne velikosti - velikost - ustreza - vse izdelke vitamina, Persona popolnoma zavrne standardizirane formule.
Z zbiranjem podrobnih zdravstvenih podatkov in navzkrižno -, ki jih navajajo z znanstvenimi bazami podatkov in lastniškimi algoritmi, Persona identificira optimalno formulo iz tisoč možnih kombinacij za vsakega uporabnika.
Po zaključku spletne ocene kupci prejmejo znanost - podprta priporočila za dopolnitev, ki so jih dostavili v easy - do -, uporabite dnevno - embalaža odmerek, prilagojena njihovim zdravstvenim potrebam, skupaj z vseživljenjskimi osebnimi vpogledi v zdravstvene vrednosti.
Slika: Uradna spletna stran osebne
Še bolj impresivno je bila Persona prva v industriji, ki je obravnavala zdravilo - interakcije hranil (DNI).
To je edina personalizirana prehranska blagovna znamka, ki preveri več kot 650 vrst interakcij med zdravili na recept, kar uporabnikom pomaga, da se izognejo tvegane DNI -, kar je kritična za tiste, ki jemljejo zdravila.
Danes Persona Cross - preveri več kot 3800 DNIS, kar je zmogljivost, ki je še posebej dragocena za potrošnike na zdravilih na recept.
V obliki izdelka Persona uporablja priročno dnevno - embalaže odmerka, reševanje težav s tradicionalnimi steklenicami vitamina (npr. Prenosljivost, nadzor odmerka).
"Naša stalna rast podpira hitro skaliranje," je dejal Jason Brown, ustanovitelj in izvršni direktor. "Naš cilj je razširiti ozaveščenost o blagovni znamki, tako da lahko več ljudi doživi celostne zdravstvene koristi personaliziranih prehranskih načrtov."
Z natančno določanjem točk bolečine potrošnikov in vključevanjem znanosti, podatkov in tehnologije je Persona na trgu natrpanega vitamina izklesala edinstveno rastno pot.
Slika: Ustanovitelj Persona Jason Brown
02. Tech - Poganjana matrika raznovrstnih izdelkov
Po vzpostavitvi prilagojenega modela vitamina je Persona razširila in izpopolnila svoj portfelj izdelkov za reševanje različnih potreb po prebivalstvu in zdravstvenih ciljih.
Prilagojen sistem ocenjevanja
Osnovna moč Persona je v njegovem naprednem algoritmu.
Od lansiranja je več kot 400.000 uporabnikov osebnosti opravilo edinstveno spletno oceno.
Ta sistem se je razvil za analizo večdimenzionalnih podatkov, vključno s starostjo, spolom, zdravstvenim stanjem, prehrano, pogostostjo vadbe, kakovostjo spanja, stopnjo stresa in uporabo zdravil na recept.
Vprašalnik ustvari več kot 5 bilijonov možnih prehranskih priporočil, kar zagotavlja zelo individualizirane načrte.
Ta podatki - Poganjani pristop izboljšuje znanstveno strogost in v priporočilih vzpostavi zaupanje uporabnikov.
Razširitev linije izdelkov
Začenši z osnovnimi vitamini, je Persona razširila svojo ponudbo:
Večdimenzionalni dodatki: 95+ dodatki, vključno z vitamini, minerali, zeliščnimi izvlečki, aminokislinami in specializiranimi formulami.
Prilagoditev življenjske faze: Prilagojene črte za določene starosti in življenjske faze (npr. Ženska temeljna prehrana, pred - nosečnost/prenatalna oskrba, zdravje moških, rast otrok in 50+ podpora).
Funkcionalni izdelki: Dopolnila, ki ciljajo na posebne potrebe (npr. Izboljšanje spanja, povečanje imunosti, zdravje prebave, olajšanje stresa, kognitivna podpora).
Inovativni formati: Poleg tradicionalnih kapsul Persona ponuja gumije in praške, ki ustrezajo različnim preferencam.
Strategija kanala
Persona uporablja raznolik kanalski pristop za široko dostopnost:
Direct - do - potrošnik (d2c): Uradna spletna stran je glavni prodajni kanal. Uporabniki dokončajo ocene in se naročijo za mesečne dobave.
Medicinska strokovna platforma: Ta storitev B2B, ki je bila predstavljena leta 2018, pomaga zdravnikom, da priporoča dodatke pacientom, kar povečuje verodostojnost.
Širitev na drobno: Po pridobitvi Nestlé Health Science je Persona leta 2021 vstopila v maloprodajo z gumijastimi vitaminskimi paketi na Targetu, vključno z otroškimi multivitamini, podporo za odrasle in formulami za ostrenje najstnikov -, ki označuje premik iz čistega D2C na Omnichannel.
"Te formule in ciljna publika se popolnoma poravnajo," je dejal Shawn Bushouse, izvršni direktor Persona. "S pomočjo iste znanosti za našimi prilagojenimi vitamini ti gumi potrošnikom olajšajo vstop na trg vitamina/dodatkov."
Strategija cen
Osebne cene odražajo njegovo personalizirano naravo in visoko - kakovostne sestavine.
Mesečni stroški za načrte po meri se gibljejo od 30 do 70, ki se razlikujejo glede na dodatno količino in vrsto.
Medtem ko je cena kot masa - tržni vitamini, Persona to upravičuje s svojo osredotočenostjo na prilagojeno učinkovitost in znanstveno strogost, ki uspešno postavlja svoje izdelke kot visoko - vrednost.
R&R & inovacije
Nedavno financiranje je podprlo širitev proizvodnje in pospešeno razvoj izdelkov, z načrti za lansiranje ~ 40 novih lastniških dodatkov, vključno s kurkumo + omega - 3 mešanic in podporo za spanje s podaljšanim sproščanjem.
Ta stalna inovacija je osebnost iz storitve naročnine za vitamina spremenila v celotnega - spektra personaliziranega ponudnika prehrane, pri čemer je obravnavala različne zdravstvene potrebe v življenjskih fazah.
03. Gradnja profesionalne, zaupanja vredne podobe blagovne znamke
Na konkurenčnem trgu vitaminov je Persona gojila edinstveno podobo blagovne znamke, ki meša znanstveno znanje in človeško - osredotočena oskrba, zasluži potrošniško zaupanje.
Znanstvena podpora in strokovna skupina
"Persona vodi v personalizirani prehrani," je opozoril dr. Michael Roizen, glavni wellness na kliniki v Clevelandu in član znanstvenega svetovalnega odbora Persona. "Priznavanje zdravila - interakcije s hranili so kritične - nekaj, kar večina potrošnikov spregleda."
Naročniki Persona dobijo dostop do prelomne tehnologije z uporabo kuriranih raziskav za iskanje idealnih načrtov. Za razliko od številnih blagovnih znamk se osebna znanost centrira, s podrobnimi spletnimi razlagami dokazov vsakega dodatka in utemeljitev - krepitve uporabniškega zaupanja.
Storitvene izkušnje in podporo strankam
Persona daje prednost poklicni podpori, pri čemer je na voljo ekipa 22 dietetikov in 2 farmacevt, da bi odgovorili na vprašanja - tudi za stranke, ki niso -.
Ta model "Nutricionist v vašem žepu" izboljšuje profesionalnost blagovne znamke in zvestobo.
Ron Pitts, kupec osebe, je dejal: "Moja dietetik je bila neverjetno koristna - Poslušala mi je, pomagala pri ustvarjanju načrta in obravnavala tako zdravstvene kot finančne pomisleke. V veselje mi je sodelovati z nekom, ki je resnično vložen v moje dobro -."
Rebranding & Nestlé pridobitev
Da bi se uskladili s hitro rastjo, je osebnost, ki je bila v letu 2018 preusmerjena iz vitaminskih paketov v Persona, bolje odraža njen prilagojen pristop in podprto skaliranje.
Njegova 3000 -odstotna rast v letu 2018 (vs . 2017) je pritegnila globalnega velikanskega Nestléja, ki je Persona pridobila leta 2019, kar je povečalo verodostojnost in vpliv.
Strategija digitalnega trženja in vsebine
Persona uporablja izobraževanje - osredotočeno digitalno trženje - blogi, socialne objave in e -poštna glasila - za izmenjavo znanstvenih informacij o prehrani in wellnessu, graditi avtoritete med izobraževanjem uporabnikov o dodatkih.
Tehnična inovacija in uporabniška izkušnja
Persona digitalno nenehno inovira in zažene mobilno aplikacijo za zdravstvene nasvete, prilagoditve naročnine in odmerjanje opomnikov. Ta brezhibna izkušnja izboljšuje spoštovanje in zadrževanje naročnine.
Širitev omnichannel
Če prepoznamo različne potrošniške preference, se je Persona razširila zunaj D2C na maloprodaje (npr. Ciljne gumije), povečanje prepoznavnosti in ozaveščenosti blagovne znamke.
Skozi te strategije se je Persona ločila na trgu gneče vitaminov, pri čemer je vzpostavila podobo blagovne znamke, ki uravnoteži znanost, profesionalnost in skrb - ter si zasluži neomajen potrošniški zaupanje.
Persona mejniki:
2017: Ustanovljen kot vitaminski paketi Jason Brown, Tamara Bernadot in Prem Thudia; 2 milijona dolarjev financiranja semen.
April 2018: Dodatna sredstva; A1 krog, ki ga vodi Emil Capital.
Avgust 2018: Preusmerjena na osebnost, s posodobljeno blagovno znamko.
December 2018: 4,5 milijona dolarjev sredstev; Zaženjen zdravnik - obrnjena storitev.
2019: Pridobil Nestlé Health Science.
2021: Vstopil na drobno s ciljno gumi.
2024: Vrnil se je Jason Brown in vodstvo Prem Thudia; osredotočen na temeljno personalizirano poslanstvo.
November 2024: Zaženete White - storitve nalepk za pomoč drugim blagovnim znamkam, da vstopijo v prilagojeno prehrano.
Kot najnovejši podatki je Persona Nutrition zbrala 217,5 milijona 1,5 milijarde, kar je zraslo od zagona do vodjo trga v prilagojeni prehrani.
Skozi tehnologijo -, ki jo poganja personalizacija, obsežen portfelj izdelkov in močno blagovno znamko, je Persona na novo opredelila, kako potrošniki kupujejo in uporabljajo vitamine, s čimer določajo nove industrijske standarde.
Ko se personalizirano zdravje in preventivna medicina raste, je Persona pripravljena voditi inovacije pri personalizirani prehrani, kar pomaga več potrošnikom pri doseganju njihovih zdravstvenih ciljev.
