Razčlenimo sodelovanja vplivnežev na trgu TikTok v ZDA.
Srečal sem preveč prodajalcev, ki so zapravili šestmestno številko, sodelovali s stotinami vplivnežev in potem prišli k meni, da bi se izpovedali:"Učitelj Zhong, zakaj se moja prodaja ne premika?"
Tukaj je težava: še vedno ste obtičali v miselnosti postavljajo široko mrežo in se zanašajo na količino, da igrajo na srečo za konverzije.
Dividendnega obdobja množičnega-zaposlovanja vplivnežev je konec (uradno se je končalo junija 2024, vendar sem že februarja 2024 delil strategije postavitve za ta premik na WeChat Moments).
Za majhne-do-srednje ameriške prodajalce danes se zanašajočistona vplivneže skoraj nemogoče prebiti. V celoti se morate obrniti:
-Od zlaganje "količine". → Do filtriranje za "kakovost".inopolnomočenje za "sposobnost"..
Po delu s stotinami prodajalcev, ki so preizkusili vplivneže 500+, sem izluščil dve nepremagljivi pravili. Delimo jih danes.
01
Filtriranje vplivnežev: zmogljivost vsebine je edina meritev-Število sledilcev ne pomeni nič
Preveč šefov izbira vplivneže najprej na podlagi števila sledilcev-ali ni takosoditi knjigo po naslovnici?
Veliko število sledilcev pogosto samo pomeni, da so pred dvema letoma imeli virusni videoposnetek hišnega ljubljenčka-kaj ima to opraviti s-prodajno močjo e-trgovine?
Kaj tiresje treba oceniti njihovovsebina mišice.
kako Ne glejte samo analitike-osredotočite se na dve stvari:
Zgodovina sodelovanja: Katere izdelke so promovirali prej? Kakšna je bila prodaja? Ali samobrati iz scenarijaz izdelkom, ali papravzapravrazumete izdelek in njegovo občinstvo? Ni vam treba, da pišejo skripte,-ampak bolje, da jasno razložijo glavne prodajne točke izdelka.
Iskrenost vsebine: Ali sopo telefonu, ali prinašajo svoje zamisli-celo raziskave-prilagojene vašemu izdelku? To je meja med dobrim in slabim vplivnežem.
Pomembni so tudi drugi dejavniki (slog vsebine, usklajenost osebnosti sledilcev z vašo ciljno publiko),-vendar jih bomo za zdaj preskočili.
O filtriranju se ni -mogoče pogajati: izberite napačno in vse, kar sledi, je zaman trud. Toda tukaj je ulov-za filtriranje potrebujete vzvod.
Če je vaša dobavna veriga šibka ali je vaša osnovna prodaja nizka, vineimajo pravico biti izbirčni na ameriškem trgu (dobri vplivneži so vedno preveč prijavljeni). Novejši trgi, kot sta Mehika ali Brazilija? Še prostor za filtriranje.
02
Opolnomočenje vplivnežev: ne ravnajte z njimi kot s honorarji-Obravnavajte jih kot svojega videografa s 5.000 $/mesec
Bodimo odkriti: večina vplivnežev, ki jih lahko trenutno dosežete, je izvajalci vsebin, nevsebinski strategi.
Ne razumejo življenjskega cikla vašega izdelka, njegovih glavnih prodajnih točk, zakaj postane video viralen ali kako pritegniti ciljno občinstvo.
Če samo pošljete izdelek in molite za "čudež iz svobodnih vajeti", lahko tudi neposredno donirate denar.
Morate jim pojasniti"battle map"-a Brief.
Smer: Kaj je izdelekzmagovalna prodajna točkaprav zdaj? Delite celo primerjalne videoposnetke in recite:"Ustreli za to vzdušje."
Okvir: Zaklenite strukturo skripta-kateri "kavelj" pritegne pozornost v prvih 3 sekundah? S kakšnimi osnovnimi vizualnimi elementizložene prodajne točkemora biti na sredini? Kateri poziv-k-dejanju zapre video?
Predpogoj? Sami lahko raziskujete in razumete vsebino. Povedano jasno:Vem, kako posneti videoposnetek, ki pritegne mojo ciljno publiko-Samo tega nočem početi.Zato za izvedbo najamem vplivneže, ki morajo poskrbeti za naravno osvetlitev/tempo, da se vsebina zdi pristna.
Če ne veste ničesar in vplivnež tudi ne-bosta samo strmela drug v drugega in zakurila denar.
Končni zaključki:
Za filtriranje vplivnežev: Zmogljivost vsebine je 1 - vse ostalo je 0.
Za opolnomočenje: ključ jebiti sposoben raziskovati, razumeti vsebino in zagotoviti Brief(na kratko: okrepite vplivne vsebine s svojimi-sredstvi, ki jih sami upravljate).
Če želite biti popolnoma izključeni, boste zapravili denar. Z vplivneži ravnajte kot »zunanje sodelavce«, ki jih usposabljate in vodite-potemdobili boste eksplozivne rezultate.
Na ameriškem trgu,obsežna sodelovanja z vplivneži ne delujejo več. Prihodnost je"natančno filtriranje + samo{1}}opolnomočenje".
Če uporabljate TikTok, se spopadate z nizko donosnostjo vplivnežev ali ne veste, kako ustvariti-vsebino, ki jo upravljate sami-, dobrodošli na klepetu z učiteljem Zhongom. Kot pet{3}}letni veteran izvirne vsebine TikTok mi lahko moje razumevanje dinamike platforme zagotovo pomaga!!
