Kako podjetja na hitro razvijajočem se potrošniškem trgu zdravja in dobrega počutja izstopajo med močno konkurenco? Kako se filozofija edinstvenega izdelka razvije v globalni komercialni imperij?
Ustanovljeno leta 1985, American Health and Wellness CompanyMelaleucaPonazarja to zgodbo o uspehu.
** Od 8 oljnih izdelkov čajevca do 2B+GlobalBrand ∗∗ StartWithjust8Teatreeoil -BasedProducts, MelaleucahasGrownInToAmultionalCorporationOfferingOffering400HealthSengeNeratingAnnualRevenuesexEnging2 milijard. V skoraj štirih desetletjih je podjetje na novo definiralo "komercialni uspeh z zdravjem - osredotočene na inovacije."
Ključni dejavniki uspeha Melaleuce
01. izkoriščanje priložnosti na trgu naravnega zdravja
Začetek Melaleuce je izviral iz ustanoviteljaFrank Vanderslootvizionarski vpogled v neizkoriščeni potencial naravnih zdravstvenih izdelkov. Po karieri v Fortune 500 podjetjih ADP in Cox Communications je Vandersloot septembra 1985 predstavil Melaleuco.
Vendar pa potovanje še zdaleč ni bilo gladko. V petih mesecih po začetku je Vandersloot spoznal, da je začetni poslovni model neprimeren. Pogumno se je zamaknil in obnovil podjetje s prenovljenim poudarkom na inovacijah izdelkov.
Temeljna filozofija:
Misija - poganjana: Vzpostavil je izjavo o misiji, s katero je prednostna stran kupca - pretirana s dobičkom.
Osredotočena strategija izdelkov: Predstavljen z 8 oljnimi izdelki čajevca, pri čemer so uporabili svoje naravne antibakterijske in anti - vnetne lastnosti.
Direct - do - potrošniški model: Melaleuca je zaobšel tradicionalne trgovce na drobno kot proizvajalec in distributer, kar je zagotavljalo nadzor kakovosti in izkušnje s strankami.
Ta drzna strategija je postavila temelje za kasnejši uspeh.
02. Gradnja celovite matrice zdravstvenih izdelkov
Za zadovoljevanje diverzifikacijskih potreb potrošnikov se je Melaleuca presegla olje čajevca v celostni zdravstveni ekosistem:
Kategorije izdelkov:
Prehranski dodatki: Vitamini, minerali in teža - formule upravljanja.
Osebna nega: Nega kože, nego las in izdelkov ustne higiene.
Domov in pranje perila: Eco - prijazni čistilni agenti in rešitve za nego tkanin.
Vodilne ponudbe:
Peak Performance Pack: Znanstveno potrjeni sveženj 6 dodatkov (npr.Cardiomega EPAza zdravje srca,Vitality Multivitamin).
Plant - rešitve na osnovi: Derivati olja čajevca za akne, celjenje ran in imunsko podporo.
Inovacije in potrjevanje:
Več kot 7000 mesečnih laboratorijskih testov zagotavlja čistost in učinkovitost.
Štiri klinične študije potrjujejo učinkovitost njegovih temeljnih dodatkov.
Ta raznoliki portfelj je Melaleucu omogočil, da je zajel 95% zadrževanje strank in zgradil napajanje v vrednosti 2B $+ prihodkov.
03. Motenje maloprodaje z neposrednim - do - potrošniškim (dtc) odličnost
MelaleucaPotrošniški neposredni marketing (CDM)Model na novo definiran na drobno:
Brez posrednikov: Izdelki pošiljajo neposredno iz tovarn do potrošnikov, znižanje stroškov za 30–50%.
Članstvo - poganja:
** 340/monseminimumSpend ∗∗ odklepanja (npr. 501.350).
Nagrade zvestobe: 7–20% provizij za napotnice za člane, ki vodijo 95 -odstotno zadrževalno stopnjo.
Nič zalog: Odpravlja tveganja za nakup in shranjevanje v velikem obsegu za distributerje.
Vpliv:
Je postal največji spletni trgovec na spletu v Severni Ameriki.
Ustvarjen7,2 milijarde USD v komisijahDo svojih 200, 000+ "voditelji trženja."
Trajnostna rast: Lekcije za sodobna podjetja
Melaleuca's Trajectory poudarja tri stebre:
Nišno strokovno znanje: Dokazane koristi s finančnim oljem čajevca za izgradnjo verodostojnosti.
Razširljivi sistemi: Razširjene linije izdelkov in hkrati ohranjajo kakovost s strogimi raziskavami in razvojem.
Skupnost - Centrični model: Opolnomočeni kupci kot zagovorniki blagovnih znamk s pomočjo napotitve.
Ko se zdravje - zavestni potrošniki dvignejo po vsem svetu, Melaleuca's Blueprint -kakovostni izdelki + moteča distribucija + angažiranost skupnosti- ponuja brezčasen načrt za uspeh.
Vizualne slike
Posnetek zaslona z uradnega spletnega mesta Melaleuca: matrica izdelkov in potrdila o trajnosti.
Zgodovinska časovna premica inovacij izdelkov in mejnikov prihodkov.
Viri podatkov: Letna poročila Melaleuca, analiza podjetij MIT's Social Innovation Enterprise
.
