S sodobnim življenjskim pospeševanjem tradicionalne tablete vitamina -, znane po njihovem grenkem okusu in težavah, da pogoltnijo -, ne izpolnjujejo zahtev potrošnikov.
Številni posamezniki, zlasti otroci in odrasli s težavami s požiranjem, se borijo za ohranitev doslednega vnosa vitaminov zaradi slabih izkušenj potrošnje.
Na podlagi tega se je pojavil koncept gumijastih vitaminov, svetovni trg pa naj bi do leta 2033 zrasel z 19,8Bin2023to57.2b, kar je 11,2% CAGR CAGR
.
Sredi tega cvetočega trga,Vitafuzija, ameriška blagovna znamka, ustanovljena leta 2009, je prevladovala kot vodilna blagovna znamka odraslih gumi vitamina v ZDA, kako je ta "okusna vitamin" blagovna znamka spremenila v industrijo?
01. Identifikacija točk bolečine na trgu: pionirski vitamini gumi
Vitafuzija se je rodila iz preprostega vpogleda: tradicionalni vitaminski dodatki so bili neprijetni za uživanje.
Pred letom 2009 se je trg vitaminov močno zanašal na tablete in kapsule - učinkovit, vendar neprivlačen. Njihovi grenki okusi, velike velikosti in pomanjkanje uživanja so privedli do slabega spoštovanja potrošnikov.
V letu 2009 je vitafuzija ponovno predstavila vitamine kotSadje - aromatizirane gumije, združevanje prehrane z popuščanjem. Tako, da se je postavila kot "kjer prehrana ustreza okusu", je blagovna znamka spremenila vnos vitaminov iz opravila v vsakodnevno užitek
.
Ključni mejniki:
2012: matično podjetje Avid Health je doseglo 230 milijonov dolarjev letne prodaje.
Avgust 2012: PridobljenChurch & Dwight Co.Za 650 milijonov dolarjev pridobivanje blagovne znamke Vitafusion in SisterL'Il Critters(otroške gumije).
Danes: #1 Blagovna znamka vitaminov za odrasle v ZDA in zajame 32% funkcionalnega trga gumi.
02. Različna matrica izdelkov: oskrbi z vsemi potrebami
Uspeh Vitafuzije izhaja iz njegovegasegmentirana strategija izdelka:
| Linija izdelkov | Primeri | Inovacije |
|---|---|---|
| Osnovna prehrana | Multivitaminski gumi | Dnevni bistveni z naravnimi okusi |
| Imunska podpora | Gummije za imuniteto | Pandemija - poganjana povpraševanje |
| Lepota in koža | Neustavljiva kožaGumi (2020) | Kolagen - povečanje sestavin |
| Podpora za spanje | Melatonin gumi | 3 mg odmerek za nežno regulacijo spanja |
| Olajšanje stresa | Adaptogen - infuzirani gumi | Usmerjen za sodobno tesnobo |
| Specializirane potrebe | Organske prenatalne gumije | Bistvena hranila za nosečnost |
Kakovost in varnost:
Uporabasvinjina - izpeljana želatinaZa teksturo in naravne okuse sadja.
Pripombene 2021 serije zaradi tveganja za kontaminacijo kovinskih mrež, kar kaže na proaktivne varnostne ukrepe.
03. Izdelava diferencirane identitete blagovne znamke
Poleg izdelkov je vitafuzija gojenaZvestoba blagovne znamkeSkozi:
Trajnostno vodstvo:
Prva blagovna znamka vitamina, ki jo je treba sprejetiReciklirana embalaža za krčenje (2018) .
Družbena odgovornost:
Povezan zFundacija za sajenje sadnih drevesza boj proti krčenju gozdov.
Tržno izobraževanje:
Izobraževali potrošnike o vrhunski absorpciji Gummies v primerjavi s tabletami.
Neprekinjene raziskave in razvoj:
Leta 2020 so lansirali 6 novih izdelkov, vključno z jabolčnimi kisi.
Vpliv na trg in prihodnji obeti
Tržni delež: Nadzor 43,2% funkcionalnih gumij in 32% odraslih gumij.
Gonilniki rasti: Naraščajoče povpraševanje po priročnih, okusnih dodatkih.
Strateški rob: First - Mover Advantage + inovacijski cevovod.
Odvzem študije primera:
Potovanje Vitafusion - od Niche Innovator do vodjo na trgu - dokazuje toInovacija faktorja izdelka(Gumies proti tablete) lahko na novo definirajo celotne kategorije. Ko se razvija wellness industrija, se mešaOkus, znanost in trajnostBo ostal ključen.
Vas zanima vstop na trg ZDA? Pišite nam za strateška vpogled!
Reference:
Tržni podatki in pridobitve:
Zgodovina blagovne znamke in inovacije izdelkov:
Potrdila o kakovosti:
