V zadnjih letih si je veliko vodilnih domačih blagovnih znamk pijač prizadevalo »širiti svoje trge po vsem svetu«. Kot uveljavljen domači odjemalec pijač, ki se je "skladno razširil na ameriški trg," je Hawthorn Tree Under the Fruit uspešno pridobil ustrezne certifikate za izvoz v ZDA. Prijatelji, ki potrebujejo zaloge, se lahko kadar koli obrnejo.
Spodaj je naše interno gradivo za usposabljanje, ki ga delimo brezplačno – v upanju, da bo zagotovilo uporabne vpoglede za "pot domačih proizvajalcev pijač, da se razširijo na ameriški trg."
V zadnjih letih je kitajski izvoz pijač v ZDA pokazal trende, kot so diverzifikacija kategorij izdelkov, zdrav-usmerjenost in premiumizacija ter lokalizirano poslovanje. Primer pijače z 0 dodatki Hawthorn Tree Under the Fruit, ki je postala globalna in ste jo spremljali, resnično ponuja dragocen navdih.
I. Ključni trendi kitajskega izvoza pijač v ZDA
II. Strategije in vpogledi vodilnih domačih blagovnih znamk, kot je glog pod sadeži
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit je nedavno sodeloval z Red Fruit International za vstop na severnoameriški trg
Njegova strategija ponuja naslednje povzetke za kitajski izvoz pijač:
1.
Natančno pozicioniranje kot zdrava in naravna blagovna znamka, usklajena s tržnimi trendi:
Hawthorn Tree poudarja svojo filozofijo izdelkov "brez aditivov", naravnih sestavin in zdravja¹, ki natančno zajame povpraševanje ameriškega trga po čistih-označenih in zdravih pijačah. Zhao Guangcai, predsednik Red Fruit International (njegov čezmorski partner), je prav tako opozoril, da glog predstavlja "znano zdravo pijačo z vzhoda."
2.
Izkoriščanje kulturne in čustvene resonance za izboljšanje globine blagovne znamke:
Z izdajo pesmiNaklonjenost do gloga, g. Zhao daje blagovni znamki močno čustveno povezavo, ki temelji na nostalgiji in kulturni globini. To pomaga preseči zgolj prodajo izdelkov in graditi globoke čustvene vezi s kitajskimi skupnostmi in potrošniki, ki jih zanima kitajska kultura.
3.
Predstavljanje na mednarodnih odrih za krepitev podobe blagovne znamke:
Z nastopi na Canton Fairu, podpisovanjem partnerstev s čezmorskimi operaterji in oglaševanjem na panojih Times Square v New Yorku je Hawthorn Tree hitro povečal svojo globalno prepoznavnost in podobo blagovne znamke ter pokazal svojo odločenost za vstop na čezmorske trge.
4.
Sodelovanje s profesionalnimi partnerji za zmanjšanje izvoznih tveganj:
Partnerstvo s specializiranimi čezmorskimi operaterji, kot je Red Fruit International, pomaga podjetju Hawthorn Tree, da se hitro seznani z lokalnimi tržnimi pravili, kanali in potrošniškimi navadami, s čimer nadomesti morebitne pomanjkljivosti lastnih izkušenj z internacionalizacijo in zagotovi stabilnejši začetek.
III. Vpogled v kitajski izvoz pijač
Primer gloga pod sadežem skupaj z uspešnimi izkušnjami drugih blagovnih znamk ponuja praktične napotke za kitajski izvoz pijač:
1.
Strategija izdelka: uravnoteženje zdravja in edinstvenosti
Poglobite se v edinstvene koncepte Kitajske, kot so "zdravila in hrana istega izvora" in lokalne posebne sestavine (npr. čili paprike Guizhou), in jih integrirajte z zdravstvenimi in funkcionalnimi trditvami, da ustvarite različne izdelke. Medtem se osredotočite na mednarodno privlačno oblikovanje embalaže in okolju{3}}prijazne prakse.
2.
Vstop na trg: enostavno testiranje in natančno pozicioniranje
1.
Sprejmite »lahek« pristop:-nadzorovano tveganje,-na podlagi podatkov in agilno ponovitev. Na primer, začnite s testi majhnih-serij v butičnih trgovinah ali trgovinah z organsko hrano v ciljnih regijah, zberite povratne informacije potrošnikov in hitro prilagodite izdelke, embalažo in cene.
2.
Analizirajte podatke o kanalih, da se natančno ujemajo s trgi: uporabite podatkovne platforme B2B za preučevanje preferenc kupcev, izogibajte se slepim vstopom v velike kanale in hkrati spreglejte tržne niše,-{2}}ki jih je lažje prodreti.
3.
Upravljanje operacij: Integracija digitalizacije in lokalizacije
1.
Aktivno uporabljajte digitalna orodja: črpajte iz izkušenj blagovnih znamk čajnih napitkov, uporabite inteligentne sisteme za optimizacijo-prejemanja naročil, upravljanje zalog, dobavne verige in članske operacije ter izboljšajte učinkovitost za obvladovanje visokih stroškov dela v tujini.
2.
Globoka lokalizacija: Prilagodite okuse izdelkov (npr. Heytea prilagaja recepte lokalnim preferencam), metode trženja in dobavne verige lokalnim trgom – izogibajte se preprostemu kopiranju domačih modelov.
4.
Predvidevanje skladnosti: spoštovanje standardov in zmanjševanje tveganj
Dajte prednost skladnosti. Pri izvozu hrane v ZDA pozorno spremljajte registracijo/certifikacijo FDA, predpise o označevanju (npr. razkritje alergenov) in tarifne politike. Za postopke skladnosti se lahko posvetujete z nami.
5.
Gradnja blagovne znamke: posredovanje kulturnih vrednot in zgodb blagovne znamke
Presegnite sam izdelek: povejte kulturne zgodbe in zdravstvene filozofije, ki stojijo za blagovno znamko, ter povečajte premijo in konkurenčnost blagovne znamke s čustvenim odzivom.
V prihodnosti imamo vse razloge, da pričakujemo, da bo več kitajskih blagovnih znamk pijač uspešno stopilo na svetovni oder in s seboj prineslo edinstvene okuse in kulturne konotacije vzhoda.
