Tiktok je svet prevzel z nevihto, ki se je pojavil kot kulturni pojav. Poleg tega, da je priljubljena platforma za socialno zabavo, je postala tudi nov E - Commerce Battlefield, ki se prekriva z priložnostmi. Z več kot 1 milijardo globalnih mesečnih aktivnih uporabnikov (MAU) in povprečnim dnevnim časom uporabe, ki presega 90 minut, Tiktokov E - stopnja penetracije trgovine trenutno znaša le 3% -5% (v primerjavi z več kot 18% za Douyin, njegov kitajski kolega). To pomeni, da je platforma na vrhu eksplozivne rasti.
Slika
Mnogi želijo izkoristiti delež potenciala Tiktoka, toda kaj bi moralo biti glavna prednostna naloga za vstop na trg letos? Obvladovanje osnovnih operacij? Nastavitev sistemov za plačilo in umik? Ali lansiranje trgovine? Pravzaprav nobena od teh ni ključna. Najbolj kritičen prvi korak je razumevanjeWHOže dobiva na platformi - z drugimi besedami, prepoznavanje vhodnih pragov za Tiktok.
Pri vodenju učitelja Zhonga ne bom obljubil hitrih shem, kot je "poskusite ta trik in zaslužite takoj" (ki redko deluje). Namesto tega bom delil znanost - podprto "4 - 3-3-5" okvir za vstop v Tiktok, izpopolnjen skozi štiri leta in pol izkušenj.
01 "4": Štirje osnovni trgi
Ko se odločite za vstop v Areno Tiktok, je prvi korak razjasniti svojo ciljno državo. Trenutno so ZDA, jugovzhodna Azija, EU in Japonska/Južna Koreja Tiktok -jevi štirje osnovni trgi E -. Ta "4" se nanaša na izbiro ene od teh regij kot vaše vstopne točke.
Te odločitve ne podcenjujte. Naključno izbira trga ali osnovo izbire izključno na področju znanja jezika je nespametno. Ključno ni v teh dejavnikih, ampak vFaza razvoja trga. Zaradi različnih ravni zrelosti vsak trg zahteva različne strategije in temeljne konkurenčne prednosti - kar je povezano z naslednjim dejavnikom: stopnje sledenja.
02 "3": Tri etape skladb
Drugi "3" predstavlja tri razvojne faze trg Tiktok po vsem svetu.
•
Ameriški trg: Trenutno v 3. fazi (nasičen). Trg je razmeroma zrel, z intenzivno konkurenco in dobro - ustanovljena pravila. Izstopanje zahteva robustne vire dobavne verige in prefinjene vsebinske operacije.
•
Jugovzhodna Azija: Tudi v 3. fazi. Čeprav se hitro raste, se konkurenca segreva (osredotočena območja vključujejo dobavne verige, vplivneže in oglaševanje). Vendar pa njena množična potrošniška baza in naraščajoča kupna moč še vedno imata priložnosti.
•
Trg EU: V 2. fazi (raste). Uspeh se tukaj močno opira na trende kategorij in platforme. Številni virusni izdelki in predloge so prilagojeni iz preteklih ameriških uspešnic, z nižjimi zahtevami vsebine - blagodejnost za novince.
•
Japonska: Tudi v 2. fazi. Trgovine Tiktok so junija uradno začele križ - mejna neposredna dostava, kar pospeši rast trga. Povpraševanje postopoma sprošča; Vstop zdaj zahteva uskladitev s tržnimi ritmi in pozicioniranjem izdelkov. Japonska geografska bližina ji daje prednost, zaradi česar je "druga jugovzhodna Azija."
•
Južna Koreja: Še vedno v 1. fazi (nastal). V nasprotju z intuicijo je Južna Koreja četrta svetovna - največji tržni trg E - (po Kitajskem, ZDA in Japonskem). Vendar Tiktok še ni odprl svoje funkcije "nakupovalna košarica", zato primarni model ostaja "Trgovine Tiktok +."
Jasno je, da tržne faze narekujejo zelo različne zahteve po virih in zmogljivosti - pri čemer jezik igra sekundarno vlogo. Tako je natančna ocena faze ciljnega trga ključnega pomena za določitev izvedljivosti in potenciala rasti.
03 "3": Trije donosni modeli
Tretji "3" poudarja tri priporočene modele monetizacije Tiktok:Trgovine Tiktok, Izbrano zavezništvoinTiktok B2B rešitve. Te so prednostne, ker ponujajokratka - terminska dobičkonosnostindolga - trajnost.
•
Trgovine Tiktok: Najboljše za podjetja z obstoječimi dobavnimi verigami ali zalogami.
•
Izbrano zavezništvo: Idealno za prodajalce brez zalog, omejene proračune, vendar osnovne vsebinske spretnosti.
•
Tiktok B2B rešitve: Ciljni podjetniški odjemalci. Z gradnjo IPS in izdelavo kratkih videoposnetkov na Tiktoku lahko podjetja privabijo kupce (npr. Lastnik domačega tovarniške tovarne je prejšnji mesec s tem modelom zagotovil naročilo 20 milijonov dolarjev z Bližnjega vzhoda).
Medtem ko obstajajo drugi pristopi, kot so "trgovinski grozdi" ali "mešano urejanje", ti trije modeli presegajo praktične rezultate in razširljivost, kar omogoča stabilne komercialne donose.
04 "5": Pet prometnih kanalov
Končni "5" se nanaša na Tiktokove pet prometnih kanalov, ki jih lahko na avtocesti predstavimo kot "pet pasov". To so:kartice izdelkov, kratki videoposnetki, pretakanje v živo, vplivnikiinoglaševanje. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), zato poudarjamKanalska kombinacija.
Mnogi ne razumejo pomena združevanja kanalov in se osredotočajo izključno na enega. Hkrati pa je mogoče, diverzifikacija donosnosti boljših rezultatov. Na primer: uporabite vplivneže za "setev" (ozaveščanje o gradnji), nato pa prodajo s pretakanjem v živo ali oglasi ("nabiranje"). Ponovno vlaganje dobička v bolj vplivne partnerstva in večje - lestvice nabiranje za maksimiranje GMV. S prihajajočim popolnim zagonom "GMV max" julija - ki se dotaknevsePlatform promet - kombinacija kanalov postane še bolj kritična.
